• 当当推自主服装品牌:意欲何为?

  • 发表时间:2018-07-12 18:19 | 秀站网 | 点击数:
  • 当当最近很亢奋,像吃了几粒伟哥一样的亢奋。这边与国美商城合作的事儿刚刚有了眉目,当当又开始进军服装业,大有与陈年一较高下的劲头。其实,当当与国美合作的意图很明显,借国美之力打击京东,因为当当在家电领域没任何优势。那么,此次当当推自主服装品牌,目的何在?

    在圈子里,当当一直被业内称之为图书B2C,京东被称为家电B2C,而凡客顺理成章的成为男装B2C。之所以这样命名,是因为当当是靠图书起家,而京东是靠家电起家。再看今天的当当和京东,简直成为一个综合类的百货商场,什么都卖。一直卖T恤和男装凡客,居然也卖拖把,这着实给人一种不务正业的感觉。对于当当、京东和凡客们的这种业务扩张行为,圈里人用“跨界”这个词来形容电商的扩张行为。

    抛开京东和凡客“跨界”的初衷不谈,先来分析一下当当为何会推自主服装品牌的原因吧。

    作为一个老牌的图书B2C,当当在图书领域的优势无人能敌,这是不争的事实。当当能够成功上市,与其在图书B2C市场近乎垄断的市场份额有着紧密的关系。然而,当当上市后与京东一味缠绵于价格战,亏损不断加剧。财报显示,当当2011年净亏损达3630万美元,亏损远超出2010年的3080万美元。不断加剧的亏损,迫使当当寻求新的利润增长点。在图书业务遭遇天花板后,家电和服装成为当当业务扩张不二的选择。

    众所周知,数码家电并不是当当的优势,是京东的优势。上市后当当曾自己搭建了数码家电频道,经历一番激烈的角逐后,最终难与京东较高下。痛定思痛后,当当调整了向数码家电“跨界”的战略,联手家电业巨头国美抗衡京东,而不是孤军奋战。

    当当向数码家电行业扩张并不简单的跟京东竞争,而是想扩大当当在B2C的市场规模。眼下,当当再次“跨界”,进军服装业,其目的也是为了扩大市场规模。此外,当当也想通过“跨界”来提高利润率。

    从运营的角度来讲,当当的产品类别越多,其单类产品的运营成本也会越低。举个例子来说,如果当当只卖图书,其运营成本与卖图书、家电、服装三类商品的运营成本相差无几。所以,诸如京东、凡客和当当这样的B2C纷纷“跨界”扩张。不过,当当进军服装业的前景并不那么美好。

    对于当当自有服装品牌的扩张,上海交大安泰经管学院教授余明阳接受《第一财经日报》采访表示:“成功率可能不容乐观。”早在在2007年,当当网就曾经仿照凡客模式,推出过Bond Street品牌,但是不久之后,就由于市场反应惨淡,而被迫下线,不了了之。几年后的今天,当当再推自有服装品牌,也没有增加几分胜算。

    自有品牌服装商和电商平台模式是完全不同的产业链模式,不论其是外包贴牌的形式,还是建立自有设计、打版、生产等团队,做服装显然不是当当擅长和熟悉的。不过,真正的挑战还是自主服装品牌的推广,当当没有任何经验,这其实是所有做自主品牌电商的软肋,毕竟从图书到服装的跨界度着实太大。

    在B2C市场竞争越来越激烈的市场情况下,当当的亏损额非但没有缩减反而有些扩大,寻求新的利润增长点成为当当的头等大事,扩张谋利亦是必然。当当推自主服装品牌,一是出于提升利润的需求,还想扩大市场规模。不过,当当的自主服装品牌能否担此重任尚不得知。

    注:本文由站长之家专栏作者贾敬华供稿,如需转载,请注明出处。

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