• 高调进军千元手机市场 盛大面临围剿

  • 发表时间:2018-07-12 18:09 | 秀站网 | 点击数:
  • 千元手机,人人都能用上的智能手机,这个五年前就被多次提及的概念,如今已基本被各大厂家实现。

    记者采访发现,智能手机与运营商捆绑销售的模式已逐渐稳定,三大运营商和手机终端厂商似乎都已尝到了甜头。

    现象

    与运营商捆绑销售 千元手机打价格战

    继小米科技、阿里巴巴、三星、联想等推出千元手机后,摩托罗拉也于近日推出千元手机。还有消息称,互联网企业盛大也将在近期推出千元手机。

    盛大内部传出消息,将于第二季度推出自有品牌的Android智能手机,售价仅为1199元。

    盛大方面向外界披露,盛大手机业务将与电子书业务同时归属旗下子公司果壳电子公司。

    此后有消息称,小米科技将推出价格更低的手机,售价仅899元。

    4月5日,小米科技创始人雷军通过微博辟谣:小米坚持用户体验,不打价格战。雷军随后向本报记者确认,不会为低价而低价,不会推出价格低至899元的手机。

    此外记者了解到,摩托罗拉昨日也与联通共同宣布了千元手机计划,XT390将正式作为合作的第一部千元手机发布。

    业内人士认为,盛大现在进入千元手机行业不太理想。首先,国内多家互联网公司已经进入千元手机市场,盛大在时间上已没有了优势。

    其次,目前硬件价格透明,盛大很难有太大的价格优势,除非亏本销售。

    最后,盛大一再强调的矩阵优势、内容优势在目前国内版权市场不是很明朗的情况下,也很难凸显。

    更快更强更便宜 手机厂商主打高性价比硬件

    更快、更强、更便宜,这成了手机市场的现状。

    去年,联想、华为、小米、魅族等厂商高调推出一系列高配置、低价格的手机,让人们对智能手机的概念一下子清晰起来。而这种情况,在今年有愈演愈烈之势。

    盛大透露的消息显示,其智能手机将配备1930mAh电池、爱立信CTE U8500、A9架构1G双核处理器, 同时可能装载800万像素摄像头。

    另外,盛大将使用由盛大优化的Android操作系统。

    记者了解到,市面上相同规格的机型均超过2500元。

    盛大模仿小米、魅族,打造高配置、低价格的手机,定位于高性价比。

    此外,拥有金属机身的MOTOLUXE锋丽XT390全面支持中国联通(微博)的3G业务,它使用了全新的Android 2.3智能系统,WCDMA/GSM双卡双待,上行峰值5.76Mbps、下行峰值7.2Mbps,最大支持32GB Micro-SD扩展卡。

    800MHz CPU使得XT390的多媒体处理能力得以发挥。

    分析

    陈天桥的硬件梦 做得艰难

    对于硬件,盛大老总陈天桥一直拥有梦想,从流产的盛大盒子到去年推出、如今逐渐销声匿迹的电子书。

    盛大盒子历时两年,陈天桥埋单2亿美元。而在电子书上面的投入,亦接近2亿美元。坚持硬件梦想,陈天桥付出了近4亿美元的代价。

    盛大目前由盛大文学、盛大果壳、盛大游戏、盛大在线、盛付通五家子公司组成,盛大果壳是陈天桥坚持硬件梦想的标本,注入智能手机业务,意在使标本“复活”。

    各方观点

    对于盛大高调进军千元手机市场,汉王科技董事长刘迎建并不看好,他评价盛大是“披着狼皮的喜羊羊”。在电子书时代,他们是最直接的竞争对手。

    Frost & Sullivan中国区总裁王煜全认为,千元手机的价格优势属于空想。硬件价格优势源于规模,盛大作为智能手机新玩家,一开始就大规模制造,售后服务风险很大。这就是小米手机限号购买,方便对其电商系统、售后系统进行压力测试的原因。

    王煜全认为,行得通的道路是找到精准定位,以定位为核心,在价格与性能之间求平衡,同时区配渠道、营销创新,打造系统优势。

    雷军分析说,这个系统优势可以称为“5P优势”。

    5P包括产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)、促销(Promotion)以及定位(Positioning)。以定位为核心,制定价格、营销、渠道、产品策略,比如华为的定位是高性价比、小米的定位是“为发烧而生”。

    雷军认为,以5P为产品策略,才能取得优势。

    结语

    与华为、小米相比,定位缺失的单一价格战策略是过时的“中国制造”营销策略。这一策略已经在功能手机时代、平板电视时代被证明为“失败的策略”。

    王煜全认为,缺少硬件制造、销售基因的盛大需要重新思考,读懂硬件的制造与销售。

    文/记者 王伶玲

    (责任编辑:nakake)

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