• 冯晓海:团购在规模化下盈利是关键

  • 发表时间:2018-07-12 18:02 | 秀站网 | 点击数:
  • 冯晓海:团购在规模化下盈利是关键

    电商之道微访谈精彩观点

    腾讯科技讯(舒拉)4月19日消息,在整个电商行业大喊进入冬天的时代,震荡最大的团购又将何去何从?今年的格局将会发生什么改变?腾讯微博第100期#电商之道#栏目中,主持嘉宾、满座网CEO冯晓海同时做客腾讯微访谈,与大家一起畅谈国内团购的未来格局。

    电商冬天已经是一个老生常谈的话题,尤其是团购网站在这个时期遇到的困难更大。冯晓海大方分享了满座网应对这次危机的一些经验。他认为满座网能安全“过冬”,离不开四个方面的努力:保持独立思考,在市场疯狂时创业者一定要头脑清醒,不要被市场左右;内容产品是核心,很多企业在圈用户时,往往把更多精力放在市场营销上而不是产品本身;盈利是王道,融资补血固然重要,但商业本质是盈利,所以一切活动要围绕本质来开展;团队非常重要,一个团结、有理想的团队是核心。

    谈到现在更加流行的O2O模式与团购的区别及发展趋势,冯晓海给出了如下解释。他认为称谓是什么并不重要,“无论是团购,Groupon还是O2O,名字仅仅是名字,真正大家记住的是,这个名字背后的故事,而不是关系”。他笑言并不十分关注业界谈论的相关话题,他所关注的是“商户和用户”是否满意满座提供的服务,因为不满意之处正是一个网站发展潜在的增长点。

    团购与优惠券之间一直存在竞争关系,在团购超低折扣情况下,优惠券的市场大打折扣,优惠劵是否会被团购替代?冯晓海表示团购与优惠券相比,的确具有很多先天优势。譬如原创性强,不易被复制;存在交易过程,让商家更容易被评估;能被精准检测广告形式,商家收费更透明等。但他也强调优惠券自有其生存的空间,作为一种商家促销的必要手段,它将长期存在。

    窝窝团运营副总裁陈拥军认为“生活服务类团购的困境之一是低毛利”,这也正是摆在团购企业面前的核心问题。因此,他就如何提升毛利率,解决烧钱窘境和实现规模化盈利,促进使企业实现真正可持续发展向冯晓海提问。冯晓海的回答是,由于各家提供服务具有差异化且增值服务不同,毛利会有一定差别。但我们应认识到导致各家差异较大的关键并不在此,而在于公司的运营效率,比如:企业文化、IT技术、标准流程等。

    关于大家普遍关注的未来团购的趋势,冯晓海简洁地归纳为两个方面:先规模再盈利和先盈利再规模。他进一步阐述道,“规模导致盈利”模式的效应对于团购模式并不是很明显。因此,他指出“高效及标准化运营在规模化下的盈利,才是关键”。面对团购网站纷纷陷入裁员、兼并风波的现状,他预言年内保持原有运作模式,且裁员不超过50%的团购网站应该“至少超过十家”。

    最后,谈到团购市场存在的并引起广泛关注的“货源和商品质量遭质疑”以及“商品定价不合理、不优惠”等问题,冯晓海这样说道,“无论用什么方式,市场决定行业发展。如果消费者觉得不合理,自然会抛弃,团购网站也会根据市场来调节策略。”他还建议消费者去“那些有售后服务保证的团购企业消费”。

    (责任编辑:maoaijiao)

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