• 图吧导航软件 乞讨式营销成败几何?

  • 发表时间:2018-07-12 17:56 | 秀站网 | 点击数:
  • 对一款APP软件来说,社会化营销或许才是最有效的推广方式,尤其是IOS产品的推广。我们来看图吧导航软件的案例。iOS导航软件“图吧导航”的营销手段今天让业界大吃一惊!将产品由60元调整到6元,而且以一个开发者的角度在本应属于产品介绍的一栏中写下对公司的种种不满,而且简直是血泪般的控诉,甚至有些网友还为此留下同情的泪水。

    这样的炒作方式让人难以置信。从公司的负面角度博取同情,然后“骗取“下载这样营销方式真的可取吗?从目前来看,营销目的是达到了。短短几小时之内,评论增加三四百,从排名几百名跃升到收费金榜第一名。但对一款需要长期占领用户终端才能获取更多收益的APP软件来说,它的生命周期应该更长,而不是逞一时之快。

    首先这种炒作会带来几个潜在的风险,而且有可能都是致命的。

    1、破坏app store的游戏规则,面临被惩罚下架的风险。

    对照软件介绍里所说,图吧简直就是一个血汗工厂,让IOS开发人员拿着低廉的工资背着神州笔记本骑着自行车开发IOS导航软件。并且产品简介也极其不符合规范,如果有好事者投诉到苹果总部,恶意引导用户下载扰乱app store秩序是不是应该下架呢?

    2、公司得不到行业认同

    一个公司如果得不到同行的尊重和认同,注定是走不远的。 正如一位业内人士所言:难道说一定要采取这种“痛骂老板,装成史上最苦逼的程序员”的极端手段来欺骗广大善良群众的方式,来推广原本排在几百名之外的app吗?你就不担心谎言被揭穿的时候,被愚弄的用户会更加愤怒吗?唉,就不能把心思放到正道上吗? 即使是一些图吧的老员工,在谈到此次炒作事件时,都不禁哀叹,这简直就是自杀式炒作。

    3、融资环境将更加恶劣

    记得一个投资人曾经说过,投资一家公司最看重的创业家的人品。如果真如员工所述,对于老板开一百多万的奔驰S600,员工苦逼的骑自行车住平房拿着微薄工资,还骂员工废物的创业家的人品值得怀疑。一旦融资环境变得困难,对于还没盈利却需要持续投入的公司来说,就是比较危险的。

    但这带有自杀意味的炒作,也并非没有借鉴之处。

    至少有二点是值得我们APP推广从业人员借鉴和思考的。

    1、社会化营销工具的使用

    笔者最先看到这条消息的时候是在微博上,随后才看到非主流网媒也陆续有报道出现。微博可以说是传播最快的社会化媒体。由一个大号进行首发,形成热门微博,随后会带动不明真相却喜欢追逐热点的微博客进行转发和再发布,形成短时间传播效应。

    社会化营销说到底就是口碑营销,靠用户的口口相传来进行产品传播。这个传播的“口”或是微博,或是QQ群,或是博客,或是媒体。总之都是传播的媒介。 当重大事件搭配社会化营销时,将能获得更大的成功。比如instagram由2000万用户变成3000万。 在facebook收购之前,我根本没听说过有这样一款软件,当媒体在铺天盖地的宣传一款软件13个人卖了10亿美元的时候,我动心了,而当微博上铺天盖地的传播“那个神奇的创业故事”时,我决定下载来使用一下。瞧,这就是社会化媒体营销的功效,短短一周时间,用户增长1000万,就是这么来的。

    2、产品差异化战略

    除对社会化营销工具的应用外,产品策略也是我们应该关注的。

    一款产品必须有其差异化战略。而且在产品上市前就应该有一个明确的规划,所谓产品策略。即指企业制定经营战略时,首先要明确企业能提供什么样的产品和服务去满足消费者的要求,也就是要解决产品策略问题。它是市场营销组合策略的基础,从一定意义上讲,企业成功与发展的关键在于产品满足消费者的需求的程度以及产品策略正确与否。 通过评价我们可以看出,让很多人下单购买的动力来自于原来60元的产品降价为6元了。而之前图吧更是做过限时免费。这就是一款产品的价格策略。即从高价格、低价格、免费使用等不同价格区间的产品策略。

    过去,运营商最善于从产品价格上进行包装,比如有很多套餐。什么畅聊,包打诸如此一类的。就是满足各种用户使用需求。而一款CP产品,在发展用户前期更是采取先免费使用再转收费的模式。 这次炒作能够“成功“的很大一部分原因在于其产品价格策略的调整。即由60元直逼心理底线6元,价格上造成冲击,促使用户下单。人们很容易因为同情心泛滥花6元钱满足下心里快感,但很难去花60元甚至更多去买内心的满足感,这和地铁中施舍是一个道理。 归根结底,移动互联网产品和互联网产品是两种迥然不同的产品形态。移动互联网与互联网也是两种截然不同生态环境。所以推广方式也绝不同于传统互联网,传统互联网的推广方式对于APP用户的增长帮助较少。

    APP推广也绝不是靠找渠道谈合作做广告那么简单。尤其是小公司在无钱去大规模的投放渠道广告,也没有足够的钱去做CPA的时候,社会化营销工具的使用是必不可少的,当然前提是有一个好的产品策略来配合。 而产品策略不仅是定价那么简单,还包括产品定位、产品组合策略、产品差异化策略、新产品开发策略、品牌策略以及产品的生命周期运用策略等等。

    具体到一款APP软件就是产品的更新迭代速度,产品的定价,产品的包装(文字描述,图片)等等,这是一个协同效应,APP软件的成功需要产品与营销最紧密的配合。

    感谢 李东楼 的投稿

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