• 分析国内最大的社交购物网站:美丽说

  • 发表时间:2018-07-12 17:50 | 秀站网 | 点击数:
  • 美丽说是国内一个非常流行的时尚电子商务网站。随着美用户数的不断增加,更行业的站点对于美丽说的评论也迅速增长。有评论说,美丽说和蘑菇街已经在中国创建了一个以社交社区为基础的电子商务先例。那么作为国内最大的社交购物网站,到底是什么样子呢?

    介绍

    美丽说始建于2009年11月,是一个专业从事女性时尚的电子商务网站。它可以帮助中产阶级的女性找到理性的服装和护肤品。用户可以搜索专家、商店、团购,同样还可以在他们的社交网络上分享他们自己喜欢的产品信息。在美丽说上的产品主要是来自第三方电子商务网站,主要是中国最大的电子商务网站——淘宝网。当用户点击在美丽说上的产品后,将会跳转到第三方的网站,用户可以在那里购买产品,当用户购买产品后美丽说将会得到佣金。

    现状

    根据统计,美丽说目前的注册用户从2010年3月推出以来已经涨到1.5亿。每天用户访问量为320万,页面的浏览量为1.64亿次,那么每个用户的平均流量为51个页面。每一个月,这个网站可以为淘宝带来7亿人民币的营业额。

    下面是来自Alexa的关于美丽说的数据截图,图中显示美丽说每天的流量排名趋势,我们可以看到有显著的上升趋势。

    盈利模式

    美丽说的商务模式是社交共享电子商务。有相同的兴趣和爱好(即寻找最新时尚购买衣服)的人可以一起对产品进行评论、建议或者分享到他们的社交网络上。在上文中我们知道这一些产品都是来自第三方网站,如果用户访问美丽说,然后在第三方网站如淘宝上购买产品后,美丽说将会获得佣金。我们可以简单的说,美丽说是一个购物指南入口,让用户了解最新的流行趋势是什么?在哪里买?如何混搭和匹配这些服饰等等。他借助良好的设计和布局,有助于刺激用户的购买兴趣,然后带领用户去第三方网站消费。美丽说声称他们的方向是社交电子商务,他们的主要利润是来自广告,此外团购也带来显著的利润。如下图所示

    笔者认为美丽说目前的缺陷是目前来自淘宝提供的产品款式优先,限制发展,甚至我们也可以说它过度的依赖于淘宝。其次是美丽说无法控制到淘宝上卖家的产品质量,如果淘宝上的产品质量有问题,将会严重影响到美丽说的形象。

    推广模式

    美丽说在推广方面也使用了大量的推广方式,其中包巨额的广告投资,社交媒体平台(主要是微博);,QQ互联等等。同时美丽说也推出移动APP来抢攻移动市场。现在用户可以通过ipad、iphone或者安卓设备进入网站。

    上文的推广模式中笔者有提到QQ互联。QQ互联是腾讯的一个新功能,类似于微博互联。网站的所有者可以在网站上的任何位置放置“QQ互联”的登陆按钮。这样用户在登陆他们的网站后可以直接使用他们的QQ账户登陆网站,而无需重新创建一个新账户,这将可以很好的提升用户的友好体验。同时用户在访问美丽说的时候,如果看到自己喜欢的服饰可以直接点击“共享”,然后相关的信息就可以转载到自己的QQ空间。

    上图为美丽说与QQ互联合作后得到的效果。我们可以看到通过QQ互联和搜索引擎回流的比例是1:1。使用QQ互联后总流量和用户数量都增加了20%和70%。换言之,利用QQ互联对于美丽说和腾讯来说是一种双赢的促销模式。文章由 丰胸产品排行榜10强 原创,转载请保留出处。

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