• 联想13年未换公关公司 与蓝标股东渊源深厚

  • 发表时间:2018-07-12 17:48 | 秀站网 | 点击数:
  • BiaNews 5月3日消息 蓝色光标前五大客户中,腾讯去年贡献了9600万人民币,业界感叹公关公司收入丰厚及腾讯的奢侈。不过还有一家公司值得注意,那就是排名第一的大客户——联想。联想去年为蓝标贡献1.9亿,并且双方合作已超13年。

    联想与蓝标合作超13年

    蓝标去年前五大客户

    从蓝色光标此前公开的招股说明书中可见,从2006年到2009年上半年的三年半时间里,联想一直稳居蓝色光标大客户榜首之位,为其贡献的收入总计超过1.85亿元。

    而联想作为蓝色光标最大的客户,至今已与其合作超过13年之久。这与现今大家所熟知的企业频繁更换公关公司的情况截然相反。

    蓝色光标自1998年开始和联想(当时还是微机事业部)合作,至今历经13年,它专门为联想配备了超50人的专门服务队伍。提供包括企业品牌形象、媒体传播、产品推广、企业社会责任、危机管理、媒体关系管理、数字传播等公共关系专业服务,涉及集团总部、下属各事业部、研发部门、客户服务部门和全国所有的区域销售公司。

    蓝标解释前五大客户的收入占公司当期营业收入的比重较高的主要原因是:公司核心客户均排名行业前列,资金实力雄厚,随着其业务的不断增长,对公司公共关系服务需求逐年增加;公司对联想集团的需求把握到位,联想集团也对公司提供的服务有较大依赖。

    蓝标股东与联想渊源深厚

    按照此前蓝色光标公开披露的招股说明书,公司主要发起人为赵文权、孙陶然、吴铁、许志平、陈良华、高鹏等6位股东。

    蓝标主要股东及持股比例

    其中,蓝标的主要股东孙陶然和许志平与联想渊源深厚。

    孙陶然因连续创业被业界所熟知。曾创办《北京青年报·电脑时代周刊》、《生活速递》、恒基伟业、拉卡拉,1996年,联合投资创办蓝色光标公关顾问机构。

    孙陶然和联想的渊源,竟超过18年。1991年孙陶然从北京大学经济学院毕业的时候,本来应聘上联想总裁办秘书,但最终没有去;做电脑专刊的时候,联想是他的客户;做广告公司包括后来的蓝色光标,联想也是其客户;商务通也曾把联想的同类产品打得稀里哗啦;在恒基伟业的时候,也和联想进行过两轮谈判。

    2005年孙陶然创办的拉卡拉接受了联想的投资,且蓝标的招股书中也披露了拉卡拉的严重亏损情况。

    现任蓝标董事会秘书的许志平,是蓝色光标共同创始人。他在1987年加入联想,则历任联想集团研究发展中心副主任,联想教育电子总经理和企业技术中心总经理,联想集团公司总裁办公室主任、技术中心主任,1996年离开联想。

    百度、微软每年贡献千万

    蓝标当时的招股书披露,主要客户有:联想、微软、思科、AMD、佳能、腾讯、百度、诺基亚、索尼、西门子、索尼爱立信、三星、克莱斯勒、宝马、广汽丰田等。

    招股书称,以2009 年上半年为例,公司客户中除了前五大客户外,收入超过千万的客户数量已有较大增长,以当前收入情况看,其中克莱斯勒、百度、微软、思科等客户在年底均能超过千万的水平,这些成长客户和前5名客户之间的收入差距在迅速缩小。

    依赖大客户存风险

    从蓝标最新2011年报看出,它的35%营收依赖大客户,过去几年尤甚。

    若一旦某大客户终止与其合作关系,对蓝色光标业绩的影响将非常明显。业界有种说法,“如果讲蓝色光标的核心竞争力,那就一定是联想这个大客户。如果没了联想,蓝色光标就成了没有光标的蓝色。”

    基于上述情况,蓝色光标也在招股书中承认自身存在依赖重要客户的风险。为规避上述风险,蓝标也在招股书中表明采用各种积极措施尽可能降低对主要客户的依赖,例如本次募集资金投资项目将加大区域业务网络建设的投入,以目前区域网络的框架为突破口,开发区域品牌客户等。

    事实上,近年联想贡献收入所占营收比有缩小趋势,07、08、09年分别为24.21%、22.54%、19.1%,而2011年更是缩减到15.34%。

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