• 凡客诚品的春天在哪里 陈年:继续往前走

  • 发表时间:2018-07-12 17:48 | 秀站网 | 点击数:
  • 凡客诚品的春天在哪里 陈年:继续往前走

    “春天是我的品质”这句诗代表着陈年的心声。

    【时代财智领袖之三】

    “对于销售额,今年预测的很准,但是不能说。”4月底,坐在北京乐成中心的办公室里,凡客诚品CEO陈年笑着回应时代周报记者的问题。

    这一天,穿着凡客诚品2012年新款纯黑色VT的陈年看起来更加冷静与谨慎。与一年前 “2011年达到100亿销售额”的放话相比,陈年显得保守了,也不再开“收购LV”这样的玩笑了。

    2011年底,曾经狂飙猛进的电商行业遭遇冬天。而一路志得意满的凡客诚品更是在2011年下半年接连遭遇各种“寒流”,先是传闻当年年中启动的IPO推迟,紧接着,公司高管跳槽、裁员、资金链断裂、被收购、CFO离职、库存堆积等“坏消息”接二连三袭来。

    从去年8月起,凡客开始大规模重组。陈年说,凡客越来越像是一家数学公司,对大量的订单和用户信息进行分析,进而更好地指导生产工作,减少高库存。

    4月3日,这个春天,凡客再次启动广告投放,凡客代言人韩寒的“有春天,无所畏”冲击着人们的视线。喜欢海子,喜欢“春天是我的品质”这句诗的“老文青”陈年最后拍板定音,确定了这次的广告文案,其实说的正是他的心声。

    此刻,心中“有春天”的陈年,继续往前走,“凡客要通过盈利,来证明自己模式的正确性”。

    大规模管理重组

    “人们都希望凡客立刻关了,因为大家喜欢看一个大起大落的故事。”在回应关于如风达公司裁员的话题时,陈年这句自嘲的话说得有点狠。

    的确,有关裁员的消息从去年下半年开始,就与凡客诚品如影随形,凡客旗下快递公司如风达的任何风吹草动都成了凡客“大规模裁员、快不了了”的某种证明。对此,陈年强调,这并不是“裁员”,只是针对一些没有效率的站点做出的调整,实现运营效率的优化。

    事实上,自去年8月起,凡客进行了自创立以来最大规模的组织架构调整,凡客将产品中心拆分为男装、女装等5个,其间品类管理人员进行了大规模的调岗,更为重要的是,在产品中心与供应商之间,另设三个生产中心负责供应链管理。

    对发货仓的合理优化,是凡客重组工作的另一个重点。现在,在凡客的规划中,将有3-5个主发仓,凡客库房的人数不能少于2300人,而库房产品的数量不能少于2400万件产品。

    经历了2011年的扩张、试错、错误激进之后的凡客,2012年必然是调整之年。现在陈年的目标非常清晰:凡客下半年要实现长期盈利的目标。

    去年时,陈年认为,300亿元的销售额将使凡客诚品达到一个很好的盈利点,显然凡客离这一目标还有很长的距离。不过,虽然凡客诚品目前处于投入阶段,但陈年对所谓的“盈利”有自己的规划,让公司走到健康的发展之路上:“要把整个运营的费用,包括仓储、物流、呼叫中心控制在20%以内,毛利率要达到40%。”

    据凡客内部人士说,架构调整后,公司内部普遍反映协作效率已有明显提升。最明显的例子就是凡客VT的市场反响。3月26日,VT上线的时候,当天销售了5万多件,第二天,3月27日,销量过了10万件。“我那天特别激动,我没想到3月份的T恤会达到这个量,因为在我们历史上这样的事都是4-5月发生的事情。“

    让陈年更感觉到调整效率的另一件事就是库存的下降,“库房的人不再跟我说,咱这库房要爆仓了。”对于去年的扩张,陈年反思道:“因为凡客发展得非常快,所以大家有一阵子冲动到用计划经济的方式去搞生产,这是不对的。”陈年说,他已经明白了一件事:“一个本应该做2万件的产品只做了200件,这还不算什么,真正灾难的是本应该做200件的产品却做了2000件。”

    事实上,从去年8月开始的大规模管理重组,让凡客开始收缩战线,但与此同时,每有调整却爆出各种“传言”。谈到业界盛传的凡客三高管离职一事,在陈年看来,因为职位的调整,有些人无法适应而离开,这本属正常,但在外界看来却成了凡客下滑的“罪证”。

    陈年的“平民时尚”

    如果讲述凡客的故事,陈年会如何定义凡客呢?“平民时尚”,陈年如此说道。

    但是,“我找来找去,发现我在凡客上能买的东西并不多。”一位紧跟时尚潮流,经常去ZARA、H&M购物的女性顾客这样评价凡客。

    凡客,有着自己独特的商业模式,既是电商,也是时尚品牌,把品牌连锁店搬到了网上,在成衣制造与电子商务之间找到了新路,这已经注定了凡客的另类。

    虽然这并不是凡客开创的新路,陈年也从来不隐瞒自己就是想学习PPG的模式,但这一模式能否成功,凡客诚品仍没有被证明。“新电子商务模式是证明出来的,不是说出来的。当有一天,凡客诚品销售额过了200亿美元,才算是对电子商务新模式作了一点贡献。”

    陈年其实更想证明这一模式的成功,正是想急切地证明自己,再加上此前凡客的“时间节点”刚好顺风顺水,让凡客头脑发热地扩张,然而,经历了2011年阵痛的陈年终于明白了,从来没有过如凡客一样复杂的公司,它有着漫长的产业链,涉及到最传统的服装行业,既有产品设计、品牌营销、时尚品位,更有电子商务行业的配送和仓储等诸多产业链条。

    每一个环节都是环环相扣,不仅有巨大的人力投入和资源调配,更有对潮流、时尚的感觉,对品牌管理的设计和规划,传统行业和电商领域的双重挑战,既是对陈年所有经验的考验,也是对他管理能力的巨大挑战。

    曾有凡客内部人士对时代周报记者表示:“凡客现在还是以大规模的、普适的服装为主,如男士衬衫,这样的设计成本可以控制住,才能控制住价格。”快时尚的设计产品,必然加大成本,虽然有设计师推出这类产品,但在凡客的总体成本和产品规划中,这一类产品无法交付工厂。

    不过,陈年已经意识到了产品的短板:“凡客的成长还需要时间。”在陈年的规划中,“我们从去年开始,跟迪士尼的合作,跟NBA的合作,但是有一些授权,包括最近跟一些电影公司的合作,这些也是希望在设计上有所突破。另一方面,我们正在跟国际级的大牌设计师合作,这方面正在签订合同。”

分享到:
  • 上一篇:腾讯市值超3大门户总和 互联网创新隐忧 下一篇:seo出书那点事
  • 相关 明星娱乐 资讯
    精彩图库
    • 爱美
    • 健康
    • 情感
    • 美体
    Copyrights © 2011-2012 皖ICP备10208435号 Www.dedecmsmb.com 秀站网
    本站除标明"本站原创"外所有照片版权归原作者所有,如有冒犯,请联系本站,我们将立即予以删除!