• 戈壁投资徐晨:中国难有单纯的Pinterest

  • 发表时间:2018-07-12 17:42 | 秀站网 | 点击数:
  • 请留意用户形态

    从目前国内的用户群体和社交媒体发展来看,纯粹以图片为主的社交网站是否可以转换为成长很快的投资机会,我觉得仍然是值得商榷的。

    从用户群体看,Pinterest在美国的主要推动力是家庭主妇,这和中国的互联网主体:学生、年轻的上班族还是有差距的。用户群的差别,会导致最后的发展的区别。

    从社交媒体的业态上看,国外用户的基础兴趣点和用户需求已经在facebook上实现了,他们开始追求更加单纯的用户体验。而facebook也坚持自己做平台的策略,乐于和不同类型提供细分用户需求的SN S来合作,这才给了P interest这种以图片为主的社交网络成长的机会,走上和facebook差异化的道路。

    回过头来看中国的情况,平台类社交网站的竞争还在进行,包括人人网等很多传统的社交网站,都在不断寻求和推出新的服务产品来满足用户需求,所以直到现在,这些网站的用户体验还在不断增加。而从用户的角度来说,也习惯了社区网站满足其多点需求,甚至还可能包括很多辅助性的需求。用户对于细分社交网站的需求是否已经成熟,也是值得商榷的。所以在国内纯粹以Pinterest的图片模式来拉动的话,面临着用户需求量和竞争激烈程度两个方面的挑战。

    挑战归挑战,我还是觉得以图片为基础的社区是有很大的发展潜力。Pinterest的模式在中国如何按照中国的用户形态进行调整,这是我们最关心的。是跟美国一样纯粹以图片为兴趣点的模式来做?还是以图片为中心发展社交关系?还是围绕图片发展原有的熟人社交?

    未来我可能会考虑投一两个图片为切入点的社交网站。结合现在的国内情况,我们更看好的模式,是以图片来覆盖国内用户的主要兴趣点,然后有很多社交等辅助性的外延点。

    具体到看项目,最主要的是看创业团队的执行能力,看他们能不能根据中国的情况调整产品形态,把用户体验优化。创业团队如果有大型社交网站从业经验,会更受欢迎。如果团队里有一两个人有移动的背景,就能得到额外加分。

    Pinterest模式除了后台用户数据的挖掘外,在技术实现方面并没有很高的技术壁垒,而对产品设计以及用户体验的要求反而会较高。所以除了人的因素外,我们主要会看企业现有的产品做得怎么样,包括目前产品的更新和调整的速度,用户体验以及不同版本间用户体验的改善程度,对用户回馈的获取机制,还有产品是否已经具有移动互联网基因等等。

    纯Pinterest模式风险不小

    在我看来,美丽说、蘑菇街等社会化电商,并非真正意义上的P interest,其实是电商平台的入口,他们的优势是离交易近,容易看到钱。至于会不会转成P interest模式,我觉得不一定。其实它们本身也可成为一种不错的商业模式,可发展成为一个大生意。

    从短期看,堆糖、花瓣等企业和蘑菇街、美丽说这类的网站比,其发展会明显有差距,因为中国的网民构成主要还是学生和白领,社会化电商的用户和模式更为明确。而堆糖等纯Pinterest模式的网站,风险也要大一点,因为要先积累用户,再筛选用户,然后才能开始基于此寻找商业模式。

    但是如果从长期来看,社会化电商的用户群体相对社交网站来说会更窄一些,堆糖等社交网站则可以抓住用户的前瞻需求,可能用户来的时候没有明确目的,但是可以转化和发掘寻求出多元化的商业价值。所以这两种模式的真正比较是三五年后或更长的事情,现在很难判断孰优孰劣。

    除了单纯的用户规模外,像堆糖这类纯Pinterest的模式,发展到一定阶段产生可观的流量后,会不会对蘑菇街、美丽说等构成竞争的压力?我觉得会有一些影响,但前提是看如何提高对数据的挖掘能力。当然,数据本身的特性也起了决定性作用,随着用户量的增大,堆糖将得到的到底是更有价值的数据,还是噪音更多的数据?

    从现在融资的情况来看,社会化电商所占的位置相对更优。但其实这两种模式各有各的问题。现在社会化电商比较领先的企业已经拿了几轮投资,有了很高的溢价,对于专注于早期的基金来说,某种程度已经超出了我们的投资范围。

    反观Pinterest公司,现在正处于刚刚开始的阶段,市场上虽然有一两家规模相对较大,但是行业这么大,其他后来者还有赶上的机会。Pinterest公司虽然风险大,但是投入成本相对较低,回报的空间也更高,对于戈壁这样的早期基金来说,正是我们关注的类型。

    戈壁到现在还没有下手投资,主要的原因是我们内部还在讨论一个核心问题:Pinterest的模式在中国如何按照中国的用户形态进行调整。

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