• 如何确定淘宝网店铺女装爆款宝贝

  • 发表时间:2018-07-12 17:36 | 秀站网 | 点击数:
  • 网络上大多都是如何打造爆款的文章,对于选款基本上都模糊带过,缺少必要的具体分析。笔者认为打造爆款的前提需要确定好爆款的风格选择,这是第一步,也是最重要的一步,一个服装的风格款式,将直接决定你的销量能走的峰值!本文以销售女装为例将对选款这一单一步骤进行详细讲解!

    阅读建议:款式是服装销售中影响非常大的因素,直接决定了消费群体及销售方向,本文主要为新卖家提供参考,已经累积一定用户量的卖家请勿轻易改变服装的销售风格!

    一。选款(风格)

    第一步关系到以后店铺的“钱景”,卖家的行业经验及洞察力显得尤为重要,缺乏经验及眼光的也不一定败阵,用数据说话更是电商王道!值得一提的是,在这个过程中不要认为“别人已经在卖了,我现在才进货就没市场了”,最主要的是这个款式市场有“钱景”。收集市场消费风格趋势方法列举

    分析B2B平台热销款式的风格特征

    观察同行店铺产品热卖趋势

    数据魔方查看行业飙升关键字,收集关于风格款式的关键字数据,如下图

    宝贝选款

    二。确定款式风格

    并不是所有热门搜索的产品都是销量可观的产品,这里需要考虑一个产品接受程度的问题。比如很多人会搜索较为开放、性感的款式,但大多数可能由于担心过于暴露而放弃购买。

    笔者建议在选择需要打造成爆款的风格时,尽量选择平易近人的款式,而不是过于个性、出位的款式,这种款式消费者的抵触心理是最小的。当然,这里要考虑店铺的定位问题。

    三。竞争分析

    根据上面步骤后,我们可以确定2~3个的风格款式作为爆款参考依据。此时分析同行爆款的情况及淘宝销量最高的宝贝中,以什么风格为主。建议挑选一种目前竞争较少的为主打风格。

    四。潜力款式试运营

    经过前面2步的筛选之后,确定下来的款式就要进少量的货回来。需要进行一个试卖,将新品展现在客户面前,来测试客户的接受程度。可通过关联营销、直通车等推广方式推广这个宝贝。

    最后的筛选不是我们来做,而是让客户来做,市场的筛选是永远是最科学的筛选,你的眼光你的数据分析出来的款式是否能赚钱,就交给市场决定吧!

    最后送上【2012年春季女装销售风格数据表】

    女装数据表

    本文出自蓝天亭淘宝经验博客

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