• 周鸿祎搅局手机复制免费模式:或扰乱价格体系

  • 发表时间:2018-07-12 17:36 | 秀站网 | 点击数:
  • 刘佳

    奇虎360创始人周鸿祎要搅局智能手机市场了。

    5月4日晚,他在微博上宣布“一个重要的决定”:360要进手机市场。他说,公司作为开放平台,未来不做硬件,而和国内外厂商合推多款零利润特供机。

    这像是360在PC互联网时推出撒手锏“免费”模式的延续:终端厂商提供“硬件零利润”或者“接近成本价”的定制手机,由360直接供给用户,再通过流量变现转化为收入。

    不过,互联网企业跨界做手机已不新鲜。小米、阿里巴巴、百度、腾讯、盛大先后切入手机领域或与手机商合作推定制机,但多数实际出货不乐观。

    不按牌理出牌的周鸿祎成功几率有多大?

    免费口实之下

    高质低价的智能手机生意不好做。

    听听华为终端董事长余承东的抱怨。他说运营商采购千元智能机,华为如果采用一定质量标准的器件及方案,加上专利费,其成本比对手至少要高20美元,只要华为去做,就面临亏损。

    HTC中国区总裁任伟光也曾表示,要想保证用户体验,HTC研发和生产无法做到1000元价格水平,推出近2000元手机已算最低端。

    周鸿祎打法会有不同吗?他说,花了半年时间,初步理清360手机商业逻辑。“无论是互联网厂商做手机,还是手机厂商做,最后都是通过互联网增值服务来挣钱,而不是靠卖硬件去赚一次性的钱。这一趋势未来一定是个大方向,但这需要勇敢尝试和探索。”

    他说,360手机将“避重就轻”。阿里优势在电商和云计算能力;百度有搜索和技术解决出入口问题;小米像赌博,但雷军硬着头皮上,而且成功了。但360 不是自己做,而是和终端商合作,在手机商和用户之间打造平台。

    但他并没解释360手机具体信息及售后服务做法。艾媒咨询董事长张毅表示,360应类似以近零利润价格包销知名手机商定制机,低价获取用户,抓住移动互联网入口,获得收益。

    此前,360已在移动互联网布局多时,推出了手机浏览器、手机卫士等系列移动应用;年报显示,其手机开放平台有超过20万款应用。

    张毅说,掌握硬件的360,在商业模式方面想象空间很大,除内置系列移动应用外,或将在移动广告、手机游戏、本地化O2O电商行为等方面带来变现机会,移动安全最终可能只是噱头。

    但路不好走。以苹果为例,尽管应用商店汇集全球最好的应用,并与开发者分成,但应用商店带来的利润少得可怜,仍靠iPhone、iPad等硬件产品。

    “轻重”博弈

    360曾凭借免费杀毒软件改变市场生态,这次复制免费模式又能掀起多少波澜?

    互联网分析人士曲晓东认为,周鸿祎通过免费方式将手机推荐给用户后,将通过流量转化为其他收入来补贴硬件成本损失,这做法有竞争性、侵略性。

    但周鸿祎说现在目标只有一个,就是做出性价比、用户体验最好的智能机。“做不到这个,其他的想了也是白想。”

    某位不愿透露姓名的手机商负责人说,360的做法理论上行得通,具体操作起来不好说。他认为,目前手机商硬件方面仍有利可图,如果360按成本价甚至赔钱销售,将搅乱市场价格体系,手机商无异于“搬起石头砸自己的脚”。

    易观分析师王颖表示,对终端厂商而言,定制机不是自有品牌“亲生子”,无论出于主观还是客观实力,技术研发和渠道占用方面,未必会给定制机太多资源。

    这是一场“轻公司”和“重公司”博弈。从移动增值服务赚到钱的是互联网厂商,终端制造商未必愿意抛弃硬件利润,这要双方寻找平衡点。

    奇虎360已上市,它要考虑投资回报率。张毅认为,与当年PC杀毒软件业主要以人力和带宽成本为主不同,手机领域还涉及到硬件成本,这种零利润模式能否赚钱,会有多少手机商愿意加入,股东是否买账,目前难下结论。

    而360的对手不少。小米手机发货已达180万台,每月50万台以上;阿里云手机也在低价抢市;HTC与新浪微博、腾讯、人人推出多款定制机,百度联手戴尔……张毅预计未来互联网手机竞争将拼血本。

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