• 软银松本彻三:中国运营商引领全球进入4G

  • 发表时间:2018-07-12 17:34 | 秀站网 | 点击数:
  • 软银首席战略顾问松本彻三在2012年全球移动互联网大会上演讲

    凤凰科技讯5月11日上午消息,GMIC2012年全球移动互联网大会今日在国家会议中心召开,凤凰科技作为大会官方合作媒体对大会进行全程报道。软银首席战略顾问松本彻三表示,因为从全球角度来说中国运营商引领全球进入4G,特别是中国LTE标准。目前正与中国移动等运营商协商,希望联合开发服务平台。

    松本彻三表示,目前正与中移动和其他运营商协商,希望联合开发服务平台,但是目前这方面的需求并不急切。他表示,因为软银与谷歌关系也很紧密。雅虎过去在搜索方面,日本国内是与谷歌有竞争关系。但是最近双方有合作,就是用谷歌引擎进行搜索,谷歌确实在市场中有一种控制力。软银现在并不像其他运营商那样一定要搞自己的安卓应用商店,但是不排除这种可能性。

    松本彻三表示,软银在TD-LTE方面的目标是明年3月全面覆盖日本,目前最大的障碍是芯片组不足。他认为一些应用如果在3G时代更好的话,在4G时代会更好,但是,也有一些应用比如视频,可能在4G环境中比3G会更好。

    松本彻三表示,从全球角度来说中国运营商引领全球进入4G,特别是中国LTE标准。中国移动在所谓的国际TD-LTE社区的联盟建立方面发挥了领导作用,但是我们知道有一些监管、政策方面的限制。但是软银可以说是首先进行了商业的大规模首发。我们的目标是能够覆盖整个日本,到明年3月的时候实现这个目标。

    以下是演讲实录:

    松本彻三:大家早上好,非常高兴跟大家见面,这是我第三次GIMC的年会。大家知道软银是一个非常独特的企业,我们主要关注的是软件。其他的运营商都是有所谓的垄断传统的服务提供商,都是搞通信的企业,但是我们是专注于软件。六年之前我们就去收购了沃达丰日本,因为当时我们认为手机是互联网的未来,所以移动互联网就是我们的未来。因为当时我们就认为未来的手机互联网或者说移动互联网这样的一个行业,它的容量应该是当时手机市场的两倍甚至不止。当然我们现在仍然是一个日本国内的运营商,但是我们的愿景不在此,我们未来也希望成为一个全球的移动通信运营商。

    Bruno Bensaid:我想问您第一个问题,我们在看手机运营商和开发者之间关系的时候都想知道这些应用,它会在什么样的程度上来改变我们手机运营商核心的业务?作为手机运营商一定是要进入移动互联网这个领域的,那么这些APP的开发者,或者开发的企业都是非常具有创新性的,这些APP会如何改变您作为一个移动运营商核心的业务,哪些APP会对您产生最大的影响?

    松本彻三:我认为我们的工作是为终端用户提供感兴趣的有价值的产品。我们向用户提供的服务是一体化的,包括手持设备和相关的网络的互联性和应用,这三个必须要打包,我们要大力支持这种产品。如果任何一个环节有问题,大家会说这是软银的问题,不是其他的问题。因为大家是会“踢皮球的,比如互联出了问题,互联会说是手机的问题,我们作为手机运营商业时候采购方,我们把手机拿过来打包做成一体化服务产品,卖给终端用户。所以在日本,我们进行业绩评估的时候主要是看终端用户满意不满意。

    当然每一个市场情况不一样,但是必须有一个人对总体的服务负总责,这就是我们软银要做的事情。因为我们是一个整合企业,我们对雅虎日本是没有控制力的,雅虎日本和雅虎美国差异很大,雅虎日本在搜索方面比Google日本做的好,我们对这个公司有一定控制力,但是不能100%的控制,他们开发的服务可能是一些开发者开发的。所以有两个问题,一个是我们的服务包是最优质的服务包,提供给终端用户。第二看所有参与者之间的利益分成怎么做,大家都是关注利益怎么分成,产品质量反而放到其次,过去三年中,我们是苹果在日本的独家销售商,开发者70%的收益,苹果拿30%的佣金,我们作为分销的平台从苹果那儿根本是不赚钱的,这些我们不在意。因为我们关注的不是上来就谈怎么利润分成,我们关注的第一件事是服务到底,终端用户喜欢还是不喜欢。这是我们的原则,我们和其他的合作伙伴合作也是同样的原则。当然苹果愿意给我一点服务的佣金,我们也欢迎,和雅虎也是这样。但是我们的眼光不放在这样的事情上面,无论他们有什么分成机制,我们最关注的是终端用户能不能达到最优质的服务。

    Bruno Bensaid:现在我们看到很多新的智能手机都是软银直接销售,你们也卖iPhone,你们也准备做一些安卓的产品,但是安卓开发者群体这种态度是不一样的,因为iPhone APP购买都是通过信用卡来购买,但是安卓计费方式很不一样。所以是不是安卓能够吸引更多的APP开发者呢?你作为软银,一个服务的提供商,过去日本我们知道一个运营商有非常强势的,周边的以他的技术指标为核心的生态系统。现在会出现一些什么样的新的情况?未来你们会不会推广HTML5?像安卓和HTML5的兴起会多大程度上改变应约开发者的工作?

    松本彻三:我现在很难预测未来到底怎样。我们现在很关注安卓开发者群体也很关注HTML5。但是这个并不是由于他们的利润分成机制对我们更有优势,更有吸引力。而是他们可以创造一个更加庞大的开发者群体,而且相应的可以向我们的终端用户提供质量更高的产品。所以再强调一点,最重要的不是什么群体,最重要的是终端用户。只有终端用户满意我们才有更多的利润可以去分成。

    我们现在对安卓这个群体也非常关注,我们在安卓的培育方面要晚一点、慢一点,或者我们安卓手机销售也没有苹果做的那么早,但是里面有很多原因,可能没有时间说的很细。但是我们认为安卓包括HTML5今后几年发展空间还是非常大的。

    Bruno Bensaid:你们作为软银收费、计费是非常重要的环节。从用户角度来看,他们在iPhone平台上买APP和安卓平台湾上面买APP有什么区别?

    松本彻三:我们认为有三个方面的价值,第一个是市场营销方面的价值,我们要求一线销售人员直接教他们用手机的应用,第一点是要做好和终端用户的沟通。第二点就是收费、计费的问题。我知道美国绝大多数人家里都有电脑和信用卡,但是像发展中国家包括中国不是所有人都有信用卡,不是所有人家里都有一台台式机的。所以你想拓展市场,拓展更多的群体,我想小额支付系统和预付费卡这种支付方式非常重要。作为网络运营商你是唯一能管理这样支付模式的人。

    第二个就是售后,因为所有手机卖出去之后我们都得管,任何投诉、申诉或者问题我们都得管。当然不是说问题都是我们能解决的,有时候我们还要找手持设备的生产企业进行沟通,帮助他们解决问题,但是作为网络运营商所有这些问题都要一肩挑。

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