• 王新宇:致曹政先生关于《致李彦宏的公开信》的公开信

  • 发表时间:2018-07-12 16:52 | 秀站网 | 点击数:
  • 拜读了网上关于CAOZ先生微博和新浪博客中发表的《致李彦宏的公开信》驳斥李彦宏先生在百度联盟峰会的演讲实录,对其中若干观点实在不敢苟同,如鲠在喉。特发此文,逐一辨明。

    第一个问题:用户重要,还是模式重要?

    李彦宏的观点:现在很多从业者有个误区,认为只要拥有大量用户,就算成功。他们忘了PC互联网时代的一些失败者,例如网景。它的浏览器曾拥有第一的用户量,但因为没有成功的商业模式,后来倒下了。

    曹先生的观点:是因为免费的IE把他的用户抢走了,因为失去了用户,所以失败了!而作为对比,IE是没有商业模式的(微软靠ie赚钱么?),火狐为什么火了,google chrome为什么火了,是模式在先还是用户在先?

    曹先生在偷换概念,什么是模式?免费也是一种模式!网景的失败不是因为失去了用户,而是选择了错误的商业模式而已。曹先生能说360的免费模式不成功吗?网景商业模式失败,正是由于简单粗暴,不能符合市场需求,所以最终被市场淘汰,市场被瓜分。

    模式在先能成功吗?答案是一定的,国内早期创业的互联网人的模式哪里来的?腾讯的OICQ就是先有的模式,但是与没落的ICQ相比,马化腾的腾讯帝国的商业模式,现在大家都一目了然了。各类垂直互联网落地的运营的成功,跟成熟的模式完美复制有很关键的因果联系,至于曹先生说的逆袭,跟模式无关,恰恰因为没有模式,有了合适的盈利模式,当年的小马哥就不会为无米下炊而烦恼了。

    免费的不代表就没有商业价值,商业模式不代表单纯粗暴的收费,运营模式化免费为赚钱大计也是一种商业模式。现今的互联网运营,不能简单的停留在上世纪末互联网时代,先爆发用户再产生模式的怪圈当中,商业模式不是摸石头过河,是一项系统的,需要经过市场验证的实战。

    国内互联网,一定要在商业运营上加大功夫,先有产品、吸引用户、收费不代表当前互联网发展的主流声音。好的产品、基于行业深度的专业化运营,比简单粗暴的卖用户基数更有水准。

    第二个问题,关于广告的问题

    李彦宏的观点是:互联网变现主要有三种途径。广告、游戏、电商。在广告方面,移动互联网的价值还没有PC互联网大,而广告价值最高的是电视,因为它的屏幕最大。电视>PC>手机,广告所能呈现的内容依次减少,给受众带来的干扰依次加大,所以现在移动终端上还没有成熟的广告模式。这部分也由于手机一开始并不是作为媒体产品设计的,而是一种通讯工具。它有很多不适于媒体表现的特性。

    手机作为广告载体的优势是,它能知道受众何时、在哪儿、做什么。这使手机广告的一个可能,是向用户推送服务信息、向本地商户收费这种模式。但这样做的问题是,本地商户对这种模式的接受度还不高,拓展此类商户的代价可能跟PC互联网上的投放差不多,用户客单价也无法保障,导致本地商户对收入没有预期。目前看来,这种模式的性价比还没有好的保障方式。

    曹先生认为:广告呢,其实不外乎两点,引起用户的注意(品牌),影响用户的行为(效果)。当用户越来越多的时间停留在手机上,越来越多的行为发生在手机上,移动广告的价值想低都低不了。这才是核心的广告价值因素。

    李彦宏讲了那么一大堆有效的关键词,曹先生只看到了一点:手机广告显示区间小,显示内容少,并且拿竞价排名说事儿。

    李彦宏说了两点最重要的:1.媒体化。2.地方化商户。

    广告的作用要与广告主的目标客群和广告意图有很大的关系,对于最终效果的追求仅仅通过广告画面或者文字的展示是往往不够的。广告主在选择广告载体的时候,要选择符合自身调性的载体,如果广告主把自己所有销售任务全部押宝在广告上,我只能说这个广告主缺乏最基础的知识。

    曹先生应该去调查下,目前各大媒体硬广的实际效果。如果曹先生认为最终的效果,例如现在烂大街死了一片又一片的团购网的效果好?但你发现有多少高端品牌会选择这样的模式?

    同样,手机也是载体,基于手机应用的广告投放,不代表有新的产品,有大批用户,就代表你的平台有价值?

    再同样,广告主基于效果的要求,往往是附带很多条件,例如活动、资源整合、服务等等条件,最终才能形成投放,本地的广告主更是如此。

    知名品牌产品的全网投放,也不是什么平台都选的。媒体化可以提升品牌价值,而目前的手机应用来看,媒体化程度除了微博这种应用外,都非常低。如果能实现类似新浪一样的广告投放体量,目前来看,是个童话故事。

    第三个问题:电商

    说实话,没明白曹先生你要说什么,可能我比较浅薄。但我知道,就目前国内电商而言,举步维艰了十多年了,基本的走路都没走好,就要开始飞,我依旧比较赞同李彦宏的观点:移动电子商务也暂时没看到大发展的标志。

    第四个问题,关于游戏的问题

    关于游戏,李彦宏和曹先生讲的都非常有道理,这一点,确实需要长远的眼光来看,基于手机硬件技术、软件技术、支付平台等问题的解决,游戏的盈利在现今就有了不少成功的模式,但相对于曾经创造奇迹的《传奇》而言,我个人觉得,规模化发展很关键,手机游戏局限性比PC端游戏更多,而且,当前大鳄巨多,市场的机遇稍瞬即逝,快速发展群雄逐鹿,谁能笑到最后,我不信吹牛的话,只看最后的结果,换言之,还能再来一个手机上的《传奇》奇迹吗?

    第五个问题:搜索广告的问题

    这里先批评下曹先生,作为知名的CNZZ的创始人之一,把微博的博打成微薄我可以表示谅解,但是你连续说了两个“第四个问题”,最后汇总变成了6个问题,我实在表示难以理解作为数据分析专业人员的低级错误。

    本文第二个问题,已经基本回答了曹先生的疑惑,希望能看的懂。

    广告市场很大很大,移动互联网未来也仅仅是分蛋糕而已,我们需要做的是不断把蛋糕做大,而不是抢蛋糕,一个和尚挑水吃,两个和尚抬水吃,三个和尚没水吃。

    第六个问题:云计算

    用户的需求、技术的实现、终端的呈现,都是机会,都是机遇,各显神通吧,亲。

    第七个问题:拥抱并拓展与跨越并拓展

    李彦宏的原文如下:“拥抱并拓展”这句话听起来比较保守,因为很多人经常听到一个说法,叫做“跨越式发展”,尤其是很多创业者,每天都在思考怎么实现跨越式发展。但是,跨越式的发展绝大多数情况下都不是事先设计好的,都不是你在会议室里面讨论,公司的核心业务是A,现在跑去做C,就是实现了跨越式发展,就能让公司上一个台阶,实际不是这样的。更多的情况是什么?是脚踏实地的做核心业务,当看到一个机会,可以去加大投入,在投入不断变大,核心业务不断发展,那么就有可能实现跨越式发展。

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