• 互联网少数实力派创业报告

  • 发表时间:2018-07-12 16:43 | 秀站网 | 点击数:
  • 钝感力

    渡边淳一所说的“钝感力”,直译为“迟钝的力量”,虽然有时给人以迟钝、木讷之感,但它是“赢得美好生活的手段和智慧”。

    这似乎戳中了中国互联网环境的某处隐秘所在。相比激进、张扬、刚硬而言,有时候钝拙、低调、缓慢,似乎更容易在竞争激烈、高速迭代的商业节奏中胜出。尽管他们是少数派。

    如果说敏感力是一种外在的洞察力,那么钝感力则是一种内在的坚持力,是一种更持久的耐力与爆发力。

    “钝感”相对敏感而言更像一种大智若愚的生存智慧。钝感企业没有精巧的商业模式、没有环环相扣的资本跃进,不急于抢地盘,它们始终围绕着核心竞争力去设计产品或服务,产品单一但杀伤力强。它们相信企业如同万物,有其自然生长规律,以拙制巧。

    控制你的心魔做时间的赢家

    这是一群钝公司,看似生长迟缓却善于拒绝诱惑,靠专注累积实力,因此保有一颗锐利的心。

    撰文/白鹤

    大众点评网的员工戏称,自己的东家似乎天生具有一种“钝感力”,对所有新概念、新点子都不感冒。直到最后,被O2O(Online To Offline)这样一个新潮的概念砸中。

    看上去这是一群钝公司,貌似生长迟缓却善于拒绝种种诱惑,因此保有一颗锐利的心。因为纯粹、专注的“一根筋”路线,他们反而靠时间和实力累积了无穷能量,只是隐去了锋芒。

    就像毛竹,在最初五年里,几乎观察不到它的生长,但此后五个星期内,能长到90英尺的高度。依赖的是其前五年,一直在悄悄地壮大的、长达几英里的根系。

    说到底,这无非是一群笨小孩,只懂得“向前走”,不会顾左右而言其他罢了。他们像年少时的郭靖,不那么聪敏地学会“快进快出”套现,也不那么急切地抢夺市场,他们只是傻傻地、一门心思地练好自己的“降龙十八掌”。

    “一根筋”

    拒绝岔路口的鲜花

    大众点评 张涛

    张涛在9年前大概也想不到,自己创办的大众点评网会因“签到”、“团购”等互联网热门应用的成为焦点,在电商和团购行洗牌之际成为“新好模范”。

    原因是他有点钝,对岔路口上的鲜花招摇视而不见,一根筋走到底。

    在张涛眼中,一个公司的定位至关重要。“你到底是做什么事情,核心是做什么,定位要清楚,把这个想清楚就不会轻易受到诱惑”。

    一手为商户营销、一手帮消费者找优惠,连接二者的关键,正是日积月累的客观评价,这是大众点评的命根子。

    “曾经有个老板给我投了10万块钱广告,但是要求我们把他餐馆的两个比较差的评价给删掉,我当时就拒绝了。”张涛的同学、大众点评网资深副总裁龙伟说,“大众点评网上的信息一定会保证它的客观、公正、独立。说白了,我们就是要捍卫我们自己网站的生存价值。”

    记者在大众点评网总部发现,这里的编辑团队和业务销售团队,分别在两个不同的错层。两边的人想要打个招呼都很难,除非他们各自下楼到一层,在一个共用的走廊交汇。

    “我们有一个军规,大众点评的销售团队和编辑团队严格地分开。不仅仅是从地理位置分开,我们不允许有这样的内部接触。”龙伟表示,如果网上充斥着假点评,以及不客观、不真实的数据,大众点评早就死掉了。

    要捍卫底线,还要抵挡诱惑。有人曾劝张涛做酒店预订系统、有人劝他做外卖,看上去都是顺理成章的事情,他却充耳不闻,直到遇到了团购。

    当团购和移动互联几乎同时风生水起的时候,公司内部不是没有讨论过。但资源有限的张涛,毫不犹豫地选择先发展手机客户端。团购在他眼中只是一个营销手段,其本质是一个付费的优惠券,能够让大众点评的营销锦上添花。但是,如果失去了手机这个阵地,一旦有人利用手机去做商户和用户的数据积累,对于大众点评无疑是致命打击。

    作为团购市场的后进者,龙伟始终觉得:这只是大众点评优势基因的延续扩张。“我们不是一个团购网站,而是一个平台,既服务于消费者,也服务于商户。对消费者来说,是寻找与分享信息的地方;对商户来说,是精准营销的平台,来大众点评浏览的人,都是有实实在在消费需求的人,这是我们存在的价值。”

    团购从某种意义上讲,是商户一种非常态的营销。“就好比大型的优惠券,只适用于一段时间,不可能长时间做。它在短期内带来巨大流量的同时,也产生了很大的运营压力。因此,商户必须恢复到正常运营状态,此时就需要优惠券、推荐其他产品。团购只是我们提供给商户的一系列营销产品(团购、优惠券、商户主页、推荐位等)中的一种。”

    “我不觉得我们受到过什么诱惑,因为我们一直坚持自己的东西,其他人做的东西不是我该做的。你要说诱惑,对意志不坚定的人,才会觉得什么是诱惑。你知道自己擅长什么、不擅长做什么,思路正确的话,这些东西都谈不上是诱惑。”龙伟对记者的发问感到很奇怪,这从来不是他思考的范围。

    团购对大众点评而言,是一次“二次创业”的机会,但对UC呢?看上去风马牛不相及,但仍有人向UC创始人俞永福力荐。

    “去年很多人都说,永福应该做团购,投资人也劝我。其实,我要做团购很容易,这么大流量,而且现实能挣很多钱,离变现很近,但这个诱惑我扛住了。”俞永福摇摇头,“我很坚持,这不是我们的核心目标。”

    从创业到现在,“这一路上的诱惑太多了。核心就是现在什么火,大家就会跟风,想是不是该做。”俞永福回忆,创业最早期,身边所有人都说UC要做一个门户。“如果我们要做门户,肯定是第一集团军的,而且流量最大。但这不能做,会破坏整个产业链,也不是我们的基因。如果走出那一步,就没办法在产业链上‘统战’了。”

    资本“误”

    企业家静下来了,才到火候

    顽石互动创始人吴刚

    顽石互动创始人吴刚,也有同样的烦恼。他的解决办法很简单,避而远之。“猫爱吃鱼,天天在鱼池周围转,它不吃才怪。别给自己那么大诱惑,尽量离浮躁的圈子远一点,回避。我不想折腾,我就想做自己想做的事。”

    但Facebook终于如愿以偿上市,有多少创业者和身后的投资人,不是以套现为目的。

    吴刚不胜其扰:“现在很多人找我,问你们上不上市。我就不能理解,顽石一年几千万的利润,算得了什么,为什么就敢上市了?不可理喻。但是,市场浮躁就浮躁在这个地方。”

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